品牌定位是企業(yè)在市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位的基礎上，對特定的品牌在文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個(gè)與目標市場(chǎng)有關(guān)的品牌形象過(guò)程和結果。那么，小米智能家居的市場(chǎng)定位是什么呢？
小米智能家居的市場(chǎng)定位
小米智能家居致力于讓每一位顧客用實(shí)惠的價(jià)格享受到科技帶來(lái)的樂(lè )趣，開(kāi)啟智能生活，這就是小米智能家居的市場(chǎng)定位。小米智能家居在對國際市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細分并確定目標市場(chǎng)之后，需要針對不同的目標群體進(jìn)行不同的市場(chǎng)定位，進(jìn)而在目標市場(chǎng)建立自身的品牌，樹(shù)立更加鮮明的企業(yè)形象。
市場(chǎng)定位不只是簡(jiǎn)單的廣告宣傳和促銷(xiāo)，而是要通過(guò)目標消費群體的特征，進(jìn)行差異化的營(yíng)銷(xiāo)以提高自身產(chǎn)品的不可替代性。小米智能家居實(shí)行的差異化戰略，主要從產(chǎn)品、包裝、服務(wù)三個(gè)方面呈現。
首先在產(chǎn)品上，一方面，小米智能家居擁有極高的性?xún)r(jià)比，與具有相同配置的其他品牌相比，小米智能家居的各類(lèi)產(chǎn)品始終保持最低價(jià)；另一方面，小米智能家居產(chǎn)品種類(lèi)齊全，利用生態(tài)鏈和IoT智能物聯(lián)平臺，盡可能滿(mǎn)足大部分消費者對產(chǎn)品的要求與偏好。
其次，在包裝上，小米智能家居在包裝上特別注重細節，例如，一般大多數智能家居企業(yè)傾向于使用塑料袋包裝小件家居產(chǎn)品，而小米智能家居卻選擇了具有質(zhì)感的磨砂袋。
然后小米智能家居的還有網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道，網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道主要是通過(guò)自身搭建的小米商城、米家商城、小米有品等來(lái)進(jìn)行線(xiàn)上銷(xiāo)售。這種新零售模式可以縮減銷(xiāo)售成本，最后返利給小米忠實(shí)的客戶(hù)。顧客還可以從小米智能家居龐大的生態(tài)鏈企業(yè)中購買(mǎi)自己喜歡的智能家居單品，享受快渠道帶來(lái)的便利。
最后，在服務(wù)方面，小米智能家居不僅僅局限于銷(xiāo)售實(shí)體產(chǎn)品，還同時(shí)經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，如小米應用商店、小米瀏覽器、米家APP等多款產(chǎn)品，硬件產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的結合，促使消費者的綜合體驗感倍增。
小米智能家居目標市場(chǎng)分析
首先，按照國家或地區的經(jīng)濟發(fā)展水平細分市場(chǎng)，主要分為發(fā)達國家、發(fā)展中國家和落后國家。小米智能家居在不同經(jīng)濟發(fā)展水平層次的國際或地區上都有產(chǎn)品的布局，但是由于大多數落后地區基礎設施不全，總體營(yíng)商環(huán)境較差，所以小米智能家居更傾向于選擇發(fā)達國家或發(fā)展中國家作為海外拓展的目標市場(chǎng)。
此外，發(fā)達國家的本土企業(yè)在智能家居領(lǐng)域已經(jīng)獲得了先進(jìn)入者優(yōu)勢，且小米智能家居在發(fā)達國家的品牌知名度不高。因此，小米智能家居通常選擇經(jīng)濟水平相對較高的發(fā)展中國家作為目標市場(chǎng)。
其次，按照各個(gè)國家的消費者構成細分市場(chǎng)，不同國家消費者的年齡結構、性別、人口、受教育程度、職業(yè)等特征的不同，會(huì )直接影響該國的消費者偏好。
針對不同年齡的消費群體，中青年對小米智能家居產(chǎn)品的接受程度要普遍高于老年人和兒童；針對不同性別的消費群體，小米智能家居產(chǎn)品更能吸引男性消費者的目光。
針對受教育程度不同的消費群體，一般情況下，人們受教育程度與收入水平呈現出同向變動(dòng)的關(guān)系，收入水平的高低又直接影響消費者的購買(mǎi)力，因此，教育程度普遍越高，對智能家居產(chǎn)品的購買(mǎi)意愿越強。
然后，根據各個(gè)國家人們的生活方式細分市場(chǎng)，我們按照CHINA-VALS方法，主要分為經(jīng)濟頭腦型、求實(shí)穩健型、傳統生活型、個(gè)性表現型、平穩小康型、工作成就型、理智事業(yè)型、隨社會(huì )流型、消費節省型、工作堅實(shí)型、平穩求進(jìn)型、經(jīng)濟時(shí)尚型、現實(shí)生活型、勤儉生活型一共14個(gè)類(lèi)別。
小米智能家居應該更加關(guān)注緊跟時(shí)尚潮流、愿意嘗試新鮮事物的消費者，此類(lèi)群體的購買(mǎi)意愿更加強烈，反之，維持傳統生活并追求平穩的消費者對智能家居產(chǎn)品的接受度較低。
最后，根據消費者的行為標準來(lái)細分市場(chǎng)，主要包括消費者購買(mǎi)智能家居產(chǎn)品的動(dòng)機、使用情況以及所追求的利益等。
例如關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格的消費者一般不會(huì )購買(mǎi)價(jià)格特別昂貴的產(chǎn)品，但是在市場(chǎng)上大多數智能家居產(chǎn)品價(jià)格較高，然而價(jià)格實(shí)惠正是小米智能家居的優(yōu)勢所在，因此可以選擇對價(jià)格敏感的這類(lèi)人群作為目標群體。
此外，小米智能家居應充分調研當地消費者購買(mǎi)智能家居產(chǎn)品的動(dòng)機，比如節省時(shí)間、凈化空氣、清掃房間等，針對不同的動(dòng)機適當調整產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略。
小米智能家居目標市場(chǎng)確定
小米公司選擇海外市場(chǎng)時(shí)，首先根據全球各國不同的政治、經(jīng)濟和文化狀況優(yōu)先選擇發(fā)展中國家，發(fā)展中國家擁有和中國相似的巨大的潛在市場(chǎng)，并且公司能夠提供比本土企業(yè)更好的產(chǎn)品和服務(wù)，本地的消費者相對于發(fā)達國家人群的收入低，消費能力較弱。
而小米公司無(wú)論在技術(shù)服務(wù)上還是在價(jià)格上都能領(lǐng)先于競爭對手，還在一定程度上享受著(zhù)當地政府招商引資的優(yōu)惠的政策，所以理所應當地能夠成功打開(kāi)當地的市場(chǎng)。
相比之下發(fā)達國家擁有全球智能家居巨頭公司，比如Control4、霍尼韋爾、快思聰、施耐德等，它們起步早、研發(fā)投入多和科學(xué)技術(shù)能力強，擁有著(zhù)優(yōu)秀的全球企業(yè)的形象。
如果小米公司在開(kāi)拓海外市場(chǎng)的起步階段就選擇進(jìn)入發(fā)達國家那么勢必會(huì )受到巨頭公司的打壓，使得公司擴展海外業(yè)務(wù)的愿望破滅；其次，根據消費者的年齡因素，選擇中青年作為目標群體，在收入水平相對較高的國家選擇中青年群體較多的國家作為目標國家。
然后根據生活方式的特點(diǎn)，選擇對價(jià)格相對敏感、消費行為趨于謹慎、生活意識趨于緊跟潮流、愿意體驗科技生活等屬于經(jīng)濟時(shí)尚型、消費節省型、個(gè)性表現型的消費群體。
最后，在選擇好目標群體之后，為了滿(mǎn)足不同消費者的需求動(dòng)機，在對市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步的細分，結合小米智能家居產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，盡可能選擇購買(mǎi)動(dòng)機與自身產(chǎn)品優(yōu)勢相符合的消費者群體，小米智能家居具體的國際市場(chǎng)細分。
小米智能家居的加盟優(yōu)勢
保障一：一流的智能家居產(chǎn)品
小米智能家居在全國各大城市都有研發(fā)中心，而且有專(zhuān)業(yè)的研發(fā)團隊，其里面的智能家居產(chǎn)品不斷的推陳出新以求更加產(chǎn)品更加完善貼近客戶(hù)需求。
保障二：健全的管理體系
小米智能家居經(jīng)過(guò)最近十幾年的發(fā)展，已經(jīng)形成一套健全的管理體系，而且將其成功模式推廣給更多加盟商幫助更多的加盟商打開(kāi)智能家居市場(chǎng)。
保障三：培訓保障
為了讓小米智能家居加盟商可以更快打開(kāi)市場(chǎng)，總公司會(huì )定期安排專(zhuān)業(yè)人士給加盟商進(jìn)行上崗培訓比如說(shuō)培訓小米智能家居相關(guān)產(chǎn)品情況還有營(yíng)銷(xiāo)技巧還有營(yíng)銷(xiāo)管理等知識。
保障四：技術(shù)支持
對于加盟商來(lái)說(shuō)，最需要的還是總公司提供的專(zhuān)業(yè)技術(shù)支持，一般總公司會(huì )派專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員負責對其產(chǎn)品的維護安裝以及售后。讓加盟商和客戶(hù)都可以更滿(mǎn)意。
保障五：推廣宣傳
小米智能家居向全國各大媒體報刊都有宣傳通稿，這些都讓產(chǎn)品可以更有影響力，而且這些廣告促銷(xiāo)可以增加市場(chǎng)銷(xiāo)量加大市場(chǎng)份額，讓加盟商可以更好的銷(xiāo)售其產(chǎn)品。
保障六：優(yōu)惠政策
對于加盟商，小米智能家居加盟還可以享受很多權益，比如說(shuō)可以享有最低的進(jìn)貨價(jià)格以及獨享的貨源，還有商圈市場(chǎng)保護，總公司還會(huì )根據加盟商的具體發(fā)展情況推出一些其他的優(yōu)惠力度，讓加盟商可以享受更多權益。
以上就是小米智能家居的市場(chǎng)定位及相關(guān)介紹，小米智能家居在市場(chǎng)細分的基礎上進(jìn)行市場(chǎng)定位，找準目標市場(chǎng)，最終實(shí)現小米的國際化擴張。
